Професія ріелтор приваблює багатьох можливістю гнучкого графіка, заробітку без «стелі» та живого спілкування з людьми. Водночас робота ріелтором з нуля часто виглядає складною: немає фіксованої зарплати, потрібні навички переговорів, знання ринку нерухомості та розуміння юридичних нюансів.
У цій статті розберемо, як стати ріелтором в Україні поетапно: з чого почати, що потрібно, щоб стати ріелтором без досвіду, як почати працювати ріелтором у агентстві, які навички ріелтора критично важливі та скільки реально заробляє ріелтор на старті кар’єри.
З чого почати шлях ріелтора
Перш ніж думати, як влаштуватися ріелтором, варто чесно відповісти собі на кілька питань:
- чи готові ви працювати з людьми щодня;
- чи комфортно вам займатись продажами та переговорами;
- чи влаштовує формат доходу у вигляді відсотка від угод, а не фіксованої зарплати.
Розуміння ринку нерухомості на старті часто поверхневе — і це нормально. Важливо почати з бази:
- подивитись, як працюють ріелтори у вашому місті;
- розібратись у типах угод: продажі, оренда, первинний та вторинний ринок;
- зрозуміти реальні очікування від професії ріелтора, без ілюзій про «легкі гроші».
Кар’єра ріелтора зазвичай починається з рутинних задач: дзвінки клієнтам, покази, наповнення бази, супровід угод. Саме на цьому етапі формується розуміння, як працюють ріелтори в реальному житті, а не в теорії.
Які знання потрібні ріелтору на старті
Щоб зрозуміти, як стати агентом з нерухомості, не обов’язково мати профільну освіту. Але базові знання необхідні:
Основи ринку нерухомості:
- чим відрізняється первинний та вторинний ринок;
- як формується ціна на нерухомість;
- як робиться базова оцінка об’єкта;
- як працює терміновий викуп квартир.
Типи угод:
- оренда житла та комерційної нерухомості;
- купівля-продаж;
- особливості роботи з новобудовами.
Термінологія та ролі:
- хто такий агент, брокер, ріелтор;
- у чому полягають обов’язки ріелтора;
- як будується комісія та дохід у відсотках від угоди.
На старті важливо не «знати все», а мати уявлення про процес: як проходять угоди, які документи зазвичай потрібні, яку роль виконує ріелтор між продавцем і покупцем. Реальне розуміння приходить через практику та стажування.
Чи потрібні курси та навчання для ріелтора
Багато хто, думаючи, як стати ріелтором в Україні, шукає курси або навчальні програми. Курси можуть бути корисними, але вони не замінюють практику.
Коли курси справді допомагають:
- дають базове уявлення про ринок нерухомості;
- пояснюють структуру угод, документи, типові помилки;
- допомагають новачку не «загубитися» у професії.
Чого курси не дають:
- клієнтів;
- гарантії доходу;
- реального досвіду переговорів у складних ситуаціях.
Формат навчання (онлайн чи офлайн) не принциповий. Набагато важливіше — щоб після навчання була можливість одразу перейти до практики: стажування, робота асистентом, початок роботи в агентстві. Саме там формується розуміння, як почати працювати ріелтором у реальних умовах.
Як почати працювати без досвіду
Більшість новачків приходять у професію без розуміння, як почати працювати ріелтором на практиці. Робота ріелтором з нуля майже завжди починається не з великих продажів, а зі стажування або позиції асистента агента.
Найпоширеніші варіанти старту:
- Стажування в агентстві. Дає змогу побачити, як проходять угоди, як ведеться робота з клієнтами, як оформлюються договори та документи.
- Позиція асистента ріелтора. Часто новачки допомагають з дзвінками, показами, підготовкою об’єктів до продажу або оренди.
- Оренда як старт. Багато хто починає саме з оренди: угоди швидші, менші суми, простіші переговори. Це хороша практика перед виходом на купівлю-продаж.
Такий шлях дозволяє зрозуміти, як працюють ріелтори у щоденній рутині: робота з базою клієнтів, покази об’єктів, первинні переговори, супровід угод. Перші місяці можуть бути без доходу або з мінімальним заробітком — це нормальний етап входу в професію.
Робота в агентстві на початку кар’єри
Для новачка робота в агентстві — найбільш безпечний спосіб увійти в професію ріелтора. Самостійний старт без досвіду майже завжди призводить до помилок у переговорах, документах та роботі з клієнтами.
Що дає агентство на старті:
- Навчання та наставника. Можна вчитись на реальних кейсах, а не лише на теорії.
- Базу об’єктів та клієнтів. Новачку не потрібно одразу самостійно знаходити всі ліди.
- Юридичну підтримку. Часто в агентствах є юристи або шаблони договорів для угод.
Типові умови старту:
- відсоток від комісії, а не фіксована зарплата;
- виплати після закриття угоди;
- вимоги до активності: дзвінки, покази, залучення клієнтів.
Для тих, хто розглядає кар’єру ріелтора серйозно, агентство допомагає швидше зрозуміти обов’язки ріелтора та побудувати перші продажі нерухомості.
Основні навички, без яких ріелтор не працює
Навички ріелтора — це не лише про продажі. Це поєднання комунікації, переговорів і вміння працювати з людьми в стресових ситуаціях.
Ключові навички:
- Комунікація. Уміння слухати клієнта, ставити правильні питання, пояснювати складні речі простими словами.
- Переговори. Пошук компромісу між продавцем і покупцем, аргументація ціни, робота з торгом.
- Робота з запереченнями. Сумніви клієнтів — нормальна частина угод у нерухомості.
- Стресостійкість. Зриви угод, емоційні клієнти, перенесення показів — буденність у цій професії.
- Організованість. Паралельно можуть йти кілька угод, показів та переговорів.
Саме ці навички визначають, чи буде заробіток ріелтора в Україні стабільним, а не випадковим.
Юридичні основи, які потрібно знати ріелтору
Ріелтор не замінює юриста, але повинен орієнтуватися в базових юридичних питаннях, щоб не нашкодити клієнту та собі.
Мінімум, який потрібно знати:
- які документи підтверджують право власності на нерухомість;
- що таке попередній договір та основний договір;
- які ризики існують у вторинних угодах;
- як перевіряються об’єкти перед продажем або орендою.
Чого не варто робити без юриста:
- самостійно складати складні договори;
- консультувати клієнтів щодо спірних правових ситуацій;
- брати на себе відповідальність за юридичну чистоту угоди без перевірки.
Розуміння ролі документів і договорів допомагає зберегти репутацію агента та уникнути серйозних проблем у роботі з нерухомістю.
Як ріелтор знаходить клієнтів
Пошук клієнтів — одна з ключових задач у професії ріелтор. Навіть якщо агент працює в агентстві, активна позиція значно впливає на дохід.
Основні джерела клієнтів:
- База агентства. На старті це головний канал для новачків.
- Рекомендації. Задоволені клієнти приводять нових — це один із найстабільніших каналів.
- Онлайн-майданчики. Платформи з оголошеннями про продажі та оренду нерухомості.
- Соціальні мережі. Можуть працювати як додатковий канал залучення клієнтів, але потребують часу та системності.
Важливо розуміти, що пошук клієнтів — це постійний процес. Саме він визначає, скільки заробляє ріелтор у конкретний період.
Особистий бренд ріелтора: чи обов’язково це на старті
На початку кар’єри ріелтора особистий бренд не є обов’язковою умовою успіху. Набагато важливіше:
- навчитись закривати угоди;
- розуміти процес продажів та оренди;
- не робити грубих помилок у роботі з клієнтами та документами.
Особистий бренд починає працювати тоді, коли з’являється:
- досвід;
- перші успішні угоди;
- рекомендації клієнтів;
- розуміння власної ніші (оренда, продажі, новобудови, комерційна нерухомість).
Просування себе в соцмережах або через експертні матеріали може стати додатковим каналом клієнтів, але не варто очікувати швидкого результату в перші місяці роботи.
Типові помилки новачків у професії
Починаючи роботу ріелтором з нуля, багато хто стикається з одними й тими ж помилками:
- Очікування швидких грошей. Перші місяці часто проходять без стабільного доходу.
- Робота без договорів. Намагання «домовитись на словах» призводить до конфліктів і втрати комісії.
- Неправильний вибір агентства. Відсутність навчання та підтримки сильно ускладнює старт.
- Фокус лише на грошах. Ігнорування якості сервісу погіршує репутацію та кількість рекомендацій.
- Небажання вчитись. Ринок нерухомості змінюється, і без постійної практики та навчання ріелтор швидко втрачає конкурентність.
Скільки реально заробляє ріелтор на початку
Заробіток ріелтора в Україні сильно залежить від регіону, типу угод і активності агента. На старті варто бути готовим до нерівномірного доходу.
Що важливо враховувати:
- перші 1–2 місяці можуть пройти без угод;
- у оренді комісія зазвичай менша, але угоди відбуваються частіше;
- у купівлі-продажу комісія більша, але цикл угоди довший.
У середньому дохід формується як відсоток від комісії агентства. Для новачка реалістичний сценарій — поступове зростання доходу після кількох місяців активної практики. З часом, зі зростанням досвіду та бази клієнтів, заробіток стає стабільнішим.
Коли варто ставати самостійним ріелтором
Самостійна робота приваблює свободою та потенційно більшим доходом. Але ставати незалежним агентом на старті — ризиковано.
Переходити до самостійної роботи варто, коли:
- є практичний досвід закриття угод;
- сформована власна база клієнтів;
- є розуміння юридичних процесів та договорів;
- налагоджені контакти з юристами, нотаріусами, партнерами.
Без цього самостійна робота часто призводить до втрати клієнтів, доходу та репутації.
Висновок
Щоб зрозуміти, як стати ріелтором в Україні, важливо почати з базових знань, пройти через практику в агентстві, розвинути навички переговорів і навчитися працювати з документами.
Кар’єра ріелтора будується поступово: від перших показів і стажування — до стабільного доходу, власної клієнтської бази та можливості працювати самостійно. Якщо підходити до професії відповідально, вона може стати довгостроковим джерелом доходу та розвитку.
