На думку більшості продавців квартир, залучення ріелторів дуже затратне і не доцільне. Адже, що робить менеджер з продажу? Він надає послуги інформаційного характеру і лише заважає досягненню взаєморозуміння між продавцем і покупцем, розраховуючи в результаті на високі комісійні. Гарантій – нуль, допомога – мінімальна.
У ріелторів інший погляд на ситуацію. Вони вважають свою роботу значущою і трудомісткою, гідною оплати кількох тисяч за 2-3 дзвінки. Що ж все-таки робить ріелтор?
Особливості роботи ріелтором
По суті, ріелтор з продажу нерухомості займається пошуком квартир. Він не розбирається в юридичних питаннях і не несе відповідальності за чесність продавця. Ця людина – звичайний посередник. Саме тому так важливо звернутися в профільне агентство, яке не просто покаже підходящі варіанти, але й надасть повний супровід угоди, як Perfect Team.
Деякі менеджери спеціалізуються виключно на оренді нерухомості. Вони змушені оперативно надавати варіанти і витрачати більше часу на показ житла. Якщо ріелтор спеціалізується на новобудовах, він отримує оплату від забудовника. Вона виражена у фіксованій сумі або становить певний відсоток від продажу, втім, далеко не всі будівельні компанії користуються послугами посередника.
Як дізнатися хорошого ріелтора
Менеджер з продажу повинен бути ввічливим і тактовним. Він не нав’язується в прагненні швидкого отримання легкої наживи, а просто хоче допомогти за певну плату. Головне тут – бажання посприяти ближньому в процесі придбання «правильної та зручної» квартири. Ріелтор чудово знає свою роботу і краще за всіх розбирається в нерухомості.
Професіонал цікаво розповідає і готовий відповісти на всі питання щодо продажу квартир. Він може багато розповісти про район, де розташоване житло. Наймаючи такого ріелтора, будете впевнені, що він у будь-якій ситуації прийме Вашу сторону і представить інтереси саме свого клієнта. Ввічлива і приємна людина завжди допоможе і підкаже. Він поведе покупця в підходящу квартиру, а не буде витрачати його час на зовсім інші варіанти. Менеджер з продажу чесно озвучить її недоліки та переваги. Працювати з ним – одне задоволення, адже крім усього іншого, ріелтор хоч трохи обізнаний у юридичному аспекті і не дозволить здійснити явно проблемну угоду.
Фахівці з Perfect Team працюють за підтримки юридичного відділу, в якому ретельно перевіряють стан житла і аналізують умови договору. За необхідності вони внесуть правки або складуть документ, з урахуванням інтересів клієнта. Для професіонала і грошей не шкода, адже він повністю відпрацює вкладення. Його завдання – саме продаж квартир, а юридичний супровід нададуть інші фахівці.
Хто користується послугами ріелтора
Кожен, хто бажає придбати або продати нерухомість, може найняти менеджера для швидкого досягнення мети. Угода з професіоналом буде вигідною для людей з високим рівнем доходів і для людей старшого покоління, яким складно зорієнтуватися на ринку. Також продаж квартир через посередника цікавить іноземців і громадян України, які виїхали з країни. Останні не мають можливості особисто підшукати покупця і показати йому квартиру. Всі переговори проведе ріелтор, а власник приїде безпосередньо для підписання договору. Іноземцям же важко розібратися в інфраструктурі та геолокації. Їм набагато простіше знайти фахівця, який підбере і покаже нерухомість.
Без ріелтора, а точніше без спеціалізованого агентства не обійтися і власникам проблемної нерухомості. Квартири без документів і неліквідне житло продаються неймовірно складно, але грамотний юрист іноді може допомогти у відновленні важливих паперів.
Робота ріелтором передбачає наявність величезного досвіду, знань і відповідальності. Чесність і вміння вести переговори зроблять фахівця популярним і затребуваним. З людиною, яка орієнтована виключно на отримання доходу будь-якою ціною, мало хто захоче спілкуватися. Користуйтеся послугами компетентних людей і компаній, які допоможуть укласти вигідну і безпечну угоду.
