Когда мы принимаем часто непростое решение продать квартиру, всегда задаем себе вопрос: а стоит ли делать ремонт? Возможно, он поспособствует увеличению стоимости квартиры, возможно, привлечет больше покупателей, или ускорит процесс. На Perfectteam мы разбираемся, когда стоит делать ремонт, а когда — лучше от него отказаться; и думаем, когда это оправданно, а когда — просто выброшенные на обои деньги.
Когда ремонт — действительно инвестиция
Даже самый качественный ремонт не способен существенно повысить рыночную стоимость квартиры или обеспечить дополнительную прибыль от её продажи. Для большинства покупателей главным фактором остаётся цена жилья. Если вложиться в дорогой ремонт в сегменте, где он не нужен, продать такую квартиру потом будет очень сложно.
Ремонт перед продажей оправдан, когда квартира в целом в жилом состоянии, но требует лёгкого апгрейда — перекрасить стены, заменить розетки, освежить мелкие детали. В новостройке без отделки минимальный ремонт помогает продать быстрее и привлечь покупателей, которые не хотят возиться со стройкой. Особенно это работает в сегменте комфорт-класса, где люди ищут вариант “заезжай и живи”.
Если ваша квартира в старом доме, где стены помнят ещё VHS-плееры, а ванна цвета “морской волны” не вызывает восторга, — да, ремонт квартиры для продажи может сыграть решающую роль. Речь не про дизайнерские интерьеры и итальянскую плитку, а про освежающий, возможно, не очень дорогостоящий косметический апгрейд, который помогает покупателю увидеть потенциал жилья, а не цену ремонта.
Pro tip: обновите обои, покрасьте потолки, замените двери и сантехнику. Затраты 2–4 тысячи долларов могут добавить к цене 5–7 тысяч.
Когда ремонт — деньги на ветер
Не всякая инвестиция в ремонт возвращается — иногда обновление лишь затягивает продажу и съедает прибыль. Это особенно заметно, когда дом старый и даже новый кафель не скрывает “советский дух” квартиры, или когда владелец вкладывается в дорогие материалы — мрамор, итальянский паркет, дизайнерскую сантехнику — надеясь впечатлить покупателя. Частая ошибка — делать всё “для души”, в пределах собственного понимания “прекрасного”, а не с расчётом на рынок.
Квартиры в новостройках — яркий пример. Многие покупатели ищут вариант «чистовой без отделки» — чтобы выбрать материалы по вкусу. Поэтому, если вы думаете, как лучше продать квартиру в новостройке — с ремонтом или без, ответ простой: без, если это новая, не жилая квартира. Зачем вкладывать 10–15 тысяч долларов, если новый владелец всё равно всё снесёт?
Example: владелец квартиры в новострое на Оболони вложил $14 000 в ремонт «под ключ» и продал… на $8 000 дороже, чем стоили аналоги без отделки. Арифметика говорит сама за себя.
Как посчитать, стоит ли делать ремонт
Всё зависит от трёх факторов:
- Состояние квартиры. Если стены целы, сантехника рабочая, а плитка не пугает — хватит уборки и лёгкого апгрейда.
- Район и сегмент. В бизнес-классе ремонт влияет на восприятие, в экономе — на сумму скидки.
- Срок продажи. Если нужно продать быстро — не затягивайте с ремонтом. Лучше немного снизить цену и продать, чем месяцами ждать идеального покупателя.
Формула простая:
Если расходы на ремонт при продаже квартиры превышают 10% от рыночной цены, а прирост меньше 15% — ремонт невыгоден.
Минимум, который нужно сделать перед продажей квартиры
Если вы всё же решили подготовить жильё к показам, не переусердствуйте.
Покупатели любят «чисто, светло, нейтрально», а не «экстравагантно и дорого».
Что нужно сделать перед продажей квартиры:
- убрать визуальный шум и личные вещи;
- перекрасить стены в светлый цвет;
- заменить выключатели и лампочки;
- вымыть окна, плитку, сантехнику;
- устранить запахи (да, особенно запах кошки).
Никаких ярких обоев, золотых ручек и натяжных потолков с блёстками — оставьте шанс покупателю проявить фантазию.
Продать квартиру без ремонта — реально и выгодно
Чтобы продать квартиру быстро и по выгодной цене, лучше всего заранее обратиться к профессиональному риелтору. Специалисты ежедневно работают с большим количеством объектов, понимают, какие квартиры находят покупателя быстрее, на что люди обращают внимание при просмотре и какие улучшения можно сделать с минимальными затратами, чтобы повысить привлекательность жилья.
А если хочется заработать на ремонте?
Некоторые покупатели идут дальше — купить квартиру, сделать ремонт и продать дороже.
Да, “флиппинг” в Украине работает, но требует расчёта и дисциплины.
Главное правило: ремонт должен быть массово привлекательным, не «для души». Белые стены, базовая кухня, нейтральный пол — и всё, квартира выглядит “дорого и чисто”.
Если удачно выбрать объект, можно заработать 10–20% прибыли. Но если переоценить “ремонт мечты” — уйти в минус.
Итак, ремонт или нет?
Если квартира действительно в плохом состоянии, стоит сделать лёгкий косметический ремонт, стараясь вложить как можно меньше средств.
Для удачной продажи совсем не обязательно делать дорогой ремонт — достаточно, чтобы жильё выглядело чистым и ухоженным. Часто достаточно просто провести хорошую уборку, вынести старую мебель и избавиться от ненужных вещей.
Если всё же решено обновить квартиру, ремонт лучше делать нейтральным — без ярких цветов и смелых дизайнерских элементов, чтобы он подошёл максимально широкому кругу потенциальных покупателей.
