Декабрь считается «высоким сезоном» на рынке жилой недвижимости. По информации компании Sensar Development, в период новогодних праздников наблюдается рост продаж, так как многие стремятся начать новый год с новым жильем или инвестициями. Потенциальные покупатели активно ищут скидки, так как застройщики предлагают предпраздничные акции. «Минфин» собрал информацию о предложениях от застройщиков и выяснил, сколько можно сэкономить на покупке жилья в это время.
Скидки на квартиры и дополнительные услуги
Декабрь — это время специальных предложений и скидок на первичном рынке недвижимости, отмечает Елена Рыжова, коммерческий директор компании «Интергал-Буд». Скидки могут касаться не только квадратных метров, но и комплексной экономии: фиксированных цен, специальных условий рассрочки и бонусов на вспомогательные помещения. Экономия может составлять от нескольких тысяч долларов на небольших объектах до десяти тысяч на просторных апартаментах класса «бизнес» или «премиум».
Например, в компании Sensar Development предлагают новогодние скидки: в комплексе THE FIVE — 100 долларов на квадратный метр, а в Smart City — от 1 000 долларов за квадратный метр. В Ужгороде квартиры в THE FIVE стоят от 131 тыс. гривен за квадратный метр, со скидкой цена составит не более 3 тыс. долларов, а экономия на небольшой «однушке» площадью 22 квадратных метра — 2,2 тыс. долларов.
Smart City, расположенный в столице, предлагает квартиры по цене от 1 070 долларов за квадратный метр, где можно сэкономить более 5−8 тыс. долларов. При покупке квартиры с полной оплатой в «Интергал-Буд» действуют праздничные условия — до 5% скидки, а для военных, правоохранителей и медиков — дополнительная скидка 2%.
В ЖК «Сырецкие сады» до конца декабря предлагается «квартира месяца» площадью 45 квадратов за 59,5 тыс. долларов. В ЖК «Причал 8» и «Нивки-Парк» также действуют скидки на последние квартиры. В ЖК Sky Avenue и «Озерный Гай Гатное» при покупке 2−3-комнатной квартиры и кладовой предлагается скидка 50% на кладовую.
В ЖК «Метрополис» квартиры предлагаются по акционной цене 56,4 тыс. долларов. В ЖК «Феофания City» скидки достигают 13%. В ЖК «Оранжерея» однокомнатные квартиры можно купить со скидкой 1%, а в ЖК «Авеню» — от 3% до 11%.
Особенности новогодних распродаж
Акции застройщиков в основном стандартные, и чтобы получить значительную скидку, нужно внести большой первый взнос. Многие застройщики предлагают акции и без привязки к Новому году. Специальные предложения «под елку» служат маркетинговым ходом для активизации продаж в конце года. Однако покупатели должны учитывать риски, связанные с соблюдением сроков строительства.
Ситуация на рынке изменилась: покупатели стали более осторожными и выбирают не только по скидкам, но и по репутации застройщика и качеству жилья. Большие скидки могут восприниматься как признак рискованности объекта. Вместо массовых распродаж наблюдаются точечные акции и индивидуальные условия, что делает новогодние предложения скорее инструментом переговоров с покупателями.
