Продаж квартири без сучасного оздоблення зовсім не означає, що доведеться місяцями чекати покупця або погоджуватися на мінімальну ціну. Багато покупців навпаки шукають житло, яке можна облаштувати під власні потреби, не переплачуючи за чужий ремонт. Головне — правильно оцінити об’єкт, підготувати його до показів і чесно презентувати всі переваги.
Якщо вас цікавить, як продати квартиру без ремонту, варто почати не з будівельних робіт, а з грамотної стратегії продажу.
Чи реально продати квартиру без ремонту вигідно
Багато власників сумніваються, чи варто робити ремонт перед продажем, сподіваючись таким способом збільшити вартість житла. Насправді універсальної відповіді не існує.
Якщо квартира перебуває у житловому стані, але має застаріле оздоблення, дорогий ремонт далеко не завжди окупається. Новий власник часто все одно демонтує старі покриття, змінює планування, встановлює іншу сантехніку та обирає власний стиль інтер’єру.
Саме тому перед вкладенням значної суми варто оцінити:
- стан будинку;
- район та інфраструктуру;
- ліквідність об’єкта;
- рівень попиту;
- приблизний бюджет майбутнього ремонту.
У більшості випадків грамотна передпродажна підготовка приносить більше користі, ніж дорогий косметичний ремонт.
Виноска. Покупці набагато більше цінують чесну ціну та прозорі документи, ніж нові шпалери, які все одно планують замінити.
Хто купує квартири без ремонту і що їм важливо
Багато хто помилково вважає, що таке житло майже нікого не цікавить. Насправді хто купує квартири без ремонту — питання з цілком зрозумілою відповіддю.
Найчастіше це:
- молоді сім’ї;
- інвестори;
- покупці під оренду;
- люди, які планують капітальну реконструкцію;
- покупці, що шукають квартиру за нижчою ціною.
Для них набагато важливішими є:
- хороше планування;
- надійний будинок;
- район;
- транспорт;
- поверх;
- юридична чистота;
- потенціал планування.
Старе оздоблення або так званий бабусин ремонт рідко стають вирішальним фактором відмови від покупки.
Як підготувати квартиру до продажу без зайвих вкладень
Повноцінний ремонт робити необов’язково. Набагато ефективніше прибрати все, що створює відчуття занедбаності.
Косметичне розхламлення
Найперше, що впадає в око покупцю, — захаращеність та візуальний шум.
Перед показами рекомендується:
- винести старі меблі;
- прибрати зайві речі;
- зняти особисті фотографії;
- прибрати старі килими;
- звільнити балкон і комору.
Навіть без ремонту квартира виглядатиме просторішою.
Дрібні виправлення, що змінюють перше враження
Не варто вкладати десятки тисяч гривень, але мінімальні роботи бажано виконати.
До них належать:
- усунення протікань;
- ремонт вимикачів і розеток;
- заміна перегорілих лампочок;
- підклеювання плінтусів;
- очищення плитки від нальоту.
Таке косметичне оновлення майже не потребує великих витрат, зате значно покращує первинне враження.
Правильне освітлення для показів
Світла квартира завжди здається більш доглянутою.
Перед переглядом бажано:
- відкрити штори;
- помити вікна;
- увімкнути все освітлення;
- проводити показ удень.
Навіть стан під ремонт сприймається зовсім інакше при достатній кількості природного світла.
Як оцінити квартиру під ремонт
Одне з найважливіших питань — як оцінити квартиру під ремонт правильно.
Не варто орієнтуватися на квартири з дизайнерським ремонтом. Покупці чудово розуміють, скільки коштують демонтаж, нові матеріали та робота майстрів.
Під час оцінки враховують:
| Що оцінюється | Як впливає на вартість |
| Район | Один із головних факторів ціни |
| Будинок | Цегляний чи панельний, рік забудови |
| Планування | Ліквідність квартири |
| Поверх | Попит серед покупців |
| Стан документів | Швидкість угоди |
| Дефекти оздоблення | Можливий дисконт |
| Приховані недоліки | Ризики для покупця |
Якщо самостійно визначити ціну складно, варто замовити оцінка квартири у професіоналів.
Як презентувати житло в оголошенні
Оголошення не повинно приховувати реальний стан квартири.
Краще чесно зазначити:
- квартира під ремонт;
- зручне планування;
- хороша транспортна доступність;
- розвинена інфраструктура;
- готові документи;
- можливість швидкого оформлення.
Фотографії повинні бути зроблені після прибирання, без зайвих речей та сміття.
Не варто маскувати дефекти оздоблення за допомогою фільтрів. Якщо покупець побачить зовсім іншу квартиру під час перегляду, довіра буде втрачена.
Помилки, які роблять власники при продажу квартири без ремонту
Найчастіше власники повторюють однакові помилки.
Серед них:
- завищена ціна;
- небажання прибирати квартиру;
- приховування недоліків;
- відсутність якісних фотографій;
- невпорядковані документи;
- неправильне позиціонування об’єкта.
Саме ці фактори часто збільшують ринкова знижка, яку потім доводиться надавати покупцю.
Як прискорити продаж житла під ремонт
Швидкість продажу залежить не лише від ціни.
Допомагають:
- професійна фотозйомка;
- грамотний опис;
- правильне визначення вартості;
- повний пакет документів;
- підготовка квартири до показів;
- професійний супровід угоди.
Якщо потрібен максимально швидкий продаж квартири, краще одразу працювати зі спеціалістами, які знають ринок.
Як PerfectTeam допомагає продати квартиру без ремонту
Фахівці PerfectTeam допомагають власникам продати навіть квартири зі старим оздобленням максимально вигідно.
Послуги агентства включають:
- професійну оцінку вартості;
- підготовку квартири до продажу;
- створення якісного оголошення;
- пошук покупців;
- організацію переглядів;
- юридичний супровід угоди.
За потреби клієнти можуть замовити продаж квартири, оцінка квартири або скористатися послугою купівля квартири, якщо планують одночасно придбати нове житло.
Агенція Нерухомості «Perfect Team»
м. Київ, вул. Жилянська, 68, оф. 197
095-840-47-69
098-970-32-14
