Продажа квартиры без современного ремонта вовсе не означает, что придется месяцами ждать покупателя или соглашаться на минимальную цену. Многие покупатели, наоборот, ищут жилье, которое можно обустроить под собственные потребности, не переплачивая за чужой ремонт. Главное — правильно оценить объект, подготовить его к показам и честно представить все преимущества.
Если вас интересует, как продать квартиру без ремонта, стоит начать не со строительных работ, а с грамотной стратегии продажи.
Реально ли выгодно продать квартиру без ремонта
Многие собственники сомневаются, стоит ли делать ремонт перед продажей, надеясь таким способом увеличить стоимость жилья. На самом деле универсального ответа не существует.
Если квартира находится в жилом состоянии, но имеет устаревшую отделку, дорогостоящий ремонт далеко не всегда окупается. Новый владелец часто все равно демонтирует старые покрытия, меняет планировку, устанавливает другую сантехнику и выбирает собственный стиль интерьера.
Именно поэтому перед вложением значительной суммы стоит оценить:
- состояние дома;
- район и инфраструктуру;
- ликвидность объекта;
- уровень спроса;
- примерный бюджет будущего ремонта.
В большинстве случаев грамотная предпродажная подготовка приносит больше пользы, чем дорогостоящий косметический ремонт.
Примечание. Покупатели гораздо больше ценят честную цену и прозрачные документы, чем новые обои, которые все равно планируют заменить.
Кто покупает квартиры без ремонта и что для них важно
Многие ошибочно считают, что такое жилье практически никого не интересует. На самом деле кто покупает квартиры без ремонта — вопрос с вполне понятным ответом.
Чаще всего это:
- молодые семьи;
- инвесторы;
- покупатели под аренду;
- люди, которые планируют капитальную реконструкцию;
- покупатели, ищущие квартиру по более низкой цене.
Для них гораздо важнее:
- удачная планировка;
- надежный дом;
- район;
- транспорт;
- этаж;
- юридическая чистота;
- потенциал планировки.
Старая отделка или так называемый бабушкин ремонт редко становятся решающим фактором отказа от покупки.
Как подготовить квартиру к продаже без лишних вложений
Полноценный ремонт делать необязательно. Гораздо эффективнее убрать все, что создает ощущение запущенности.
Косметическое расхламление
Первое, что бросается в глаза покупателю, — захламленность и визуальный шум.
Перед показами рекомендуется:
- вынести старую мебель;
- убрать лишние вещи;
- снять личные фотографии;
- убрать старые ковры;
- освободить балкон и кладовую.
Даже без ремонта квартира будет выглядеть просторнее.
Небольшие исправления, которые меняют первое впечатление
Не стоит вкладывать десятки тысяч гривен, но минимальные работы желательно выполнить.
К ним относятся:
- устранение протечек;
- ремонт выключателей и розеток;
- замена перегоревших лампочек;
- подклеивание плинтусов;
- очистка плитки от налета.
Такое косметическое обновление почти не требует больших затрат, зато значительно улучшает первое впечатление.
Правильное освещение для показов
Светлая квартира всегда кажется более ухоженной.
Перед просмотром желательно:
- открыть шторы;
- помыть окна;
- включить все освещение;
- проводить показы днем.
Даже состояние под ремонт воспринимается совсем иначе при достаточном количестве естественного света.
Как оценить квартиру под ремонт
Один из самых важных вопросов — как оценить квартиру под ремонт правильно.
Не стоит ориентироваться на квартиры с дизайнерским ремонтом. Покупатели прекрасно понимают, сколько стоят демонтаж, новые материалы и работа мастеров.
При оценке учитываются:
| Что оценивается | Как влияет на стоимость |
| Район | Один из главных факторов цены |
| Дом | Кирпичный или панельный, год постройки |
| Планировка | Ликвидность квартиры |
| Этаж | Спрос среди покупателей |
| Состояние документов | Скорость сделки |
| Дефекты отделки | Возможный дисконт |
| Скрытые недостатки | Риски для покупателя |
Если самостоятельно определить цену сложно, стоит заказать профессиональную оценку квартиры.
Как представить жилье в объявлении
Объявление не должно скрывать реальное состояние квартиры.
Лучше честно указать:
- квартира под ремонт;
- удобная планировка;
- хорошая транспортная доступность;
- развитая инфраструктура;
- готовые документы;
- возможность быстрого оформления.
Фотографии должны быть сделаны после уборки, без лишних вещей и мусора.
Не стоит маскировать дефекты отделки с помощью фильтров. Если покупатель увидит совсем другую квартиру во время просмотра, доверие будет потеряно.
Ошибки, которые совершают собственники при продаже квартиры без ремонта
Чаще всего владельцы повторяют одни и те же ошибки.
Среди них:
- завышенная цена;
- нежелание убирать квартиру;
- сокрытие недостатков;
- отсутствие качественных фотографий;
- неупорядоченные документы;
- неправильное позиционирование объекта.
Именно эти факторы часто увеличивают рыночную скидку, которую потом приходится предоставлять покупателю.
Как ускорить продажу жилья под ремонт
Скорость продажи зависит не только от цены.
Помогают:
- профессиональная фотосъемка;
- грамотное описание;
- правильное определение стоимости;
- полный пакет документов;
- подготовка квартиры к показам;
- профессиональное сопровождение сделки.
Если нужна максимально быстрая продажа квартиры, лучше сразу работать со специалистами, которые знают рынок.
Как PerfectTeam помогает продать квартиру без ремонта
Специалисты PerfectTeam помогают собственникам продать даже квартиры со старой отделкой максимально выгодно.
Услуги агентства включают:
- профессиональную оценку стоимости;
- подготовку квартиры к продаже;
- создание качественного объявления;
- поиск покупателей;
- организацию просмотров;
- юридическое сопровождение сделки.
При необходимости клиенты могут заказать продажу квартиры, оценку квартиры или воспользоваться услугой покупки квартиры, если планируют одновременно приобрести новое жилье.
Агентство Недвижимости «Perfect Team»
г. Киев, ул. Жилянская, 68, оф. 197
095-840-47-69
098-970-32-14
