Профессия риелтора привлекает многих возможностью гибкого графика, заработка без «потолка» и живого общения с людьми. В то же время работа риелтором с нуля часто выглядит сложной: нет фиксированной зарплаты, нужны навыки переговоров, знание рынка недвижимости и понимание юридических нюансов.
В этой статье разберём, как стать риелтором в Украине поэтапно: с чего начать, что нужно, чтобы стать риелтором без опыта, как начать работать риелтором в агентстве, какие навыки риелтора критически важны и сколько реально зарабатывает риелтор на старте карьеры.
С чего начать путь риелтора
Прежде чем думать, как устроиться риелтором, стоит честно ответить себе на несколько вопросов:
— готовы ли вы работать с людьми ежедневно;
— комфортно ли вам заниматься продажами и переговорами;
— устраивает ли формат дохода в виде процента от сделок, а не фиксированной зарплаты.
Понимание рынка недвижимости на старте часто поверхностное — и это нормально. Важно начать с базы:
— посмотреть, как работают риелторы в вашем городе;
— разобраться в типах сделок: продажи, аренда, первичный и вторичный рынок;
— понять реальные ожидания от профессии риелтора, без иллюзий о «лёгких деньгах».
Карьера риелтора обычно начинается с рутинных задач: звонки клиентам, показы, наполнение базы, сопровождение сделок. Именно на этом этапе формируется понимание, как работают риелторы в реальной жизни, а не в теории.
Какие знания нужны риелтору на старте
Чтобы понять, как стать агентом по недвижимости, не обязательно иметь профильное образование. Но базовые знания необходимы:
Основы рынка недвижимости:
- чем отличается первичный и вторичный рынок;
- как формируется цена на недвижимость;
- как делается базовая оценка объекта;
- как работает срочный выкуп квартир.
Типы сделок:
— аренда жилья и коммерческой недвижимости;
— купля-продажа;
— особенности работы с новостройками.
Терминология и роли:
— кто такой агент, брокер, риелтор;
— в чём заключаются обязанности риелтора;
— как строится комиссия и доход в процентах от сделки.
На старте важно не «знать всё», а иметь представление о процессе: как проходят сделки, какие документы обычно нужны, какую роль выполняет риелтор между продавцом и покупателем. Реальное понимание приходит через практику и стажировку.
Нужны ли курсы и обучение для риелтора
Многие, задумываясь о том, как стать риелтором в Украине, ищут курсы или обучающие программы. Курсы могут быть полезны, но они не заменяют практику.
Когда курсы действительно помогают:
— дают базовое представление о рынке недвижимости;
— объясняют структуру сделок, документы, типичные ошибки;
— помогают новичку не «потеряться» в профессии.
Чего курсы не дают:
— клиентов;
— гарантии дохода;
— реального опыта переговоров в сложных ситуациях.
Формат обучения (онлайн или офлайн) не принципиален. Гораздо важнее, чтобы после обучения была возможность сразу перейти к практике: стажировка, работа ассистентом, начало работы в агентстве. Именно там формируется понимание, как начать работать риелтором в реальных условиях.
Как начать работать без опыта
Большинство новичков приходят в профессию без понимания, как начать работать риелтором на практике. Работа риелтором с нуля почти всегда начинается не с крупных продаж, а со стажировки или позиции ассистента агента.
Самые распространённые варианты старта:
— Стажировка в агентстве. Позволяет увидеть, как проходят сделки, как ведётся работа с клиентами, как оформляются договоры и документы.
— Позиция ассистента риелтора. Часто новички помогают со звонками, показами, подготовкой объектов к продаже или аренде.
— Аренда как старт. Многие начинают именно с аренды: сделки быстрее, суммы меньше, переговоры проще. Это хорошая практика перед выходом на куплю-продажу.
Такой путь позволяет понять, как работают риелторы в ежедневной рутине: работа с базой клиентов, показы объектов, первичные переговоры, сопровождение сделок. Первые месяцы могут быть без дохода или с минимальным заработком — это нормальный этап входа в профессию.
Работа в агентстве в начале карьеры
Для новичка работа в агентстве — самый безопасный способ войти в профессию риелтора. Самостоятельный старт без опыта почти всегда приводит к ошибкам в переговорах, документах и работе с клиентами.
Что даёт агентство на старте:
— обучение и наставника. Можно учиться на реальных кейсах, а не только на теории;
— базу объектов и клиентов. Новичку не нужно сразу самостоятельно искать все лиды;
— юридическую поддержку. Часто в агентствах есть юристы или шаблоны договоров для сделок.
Типичные условия старта:
— процент от комиссии, а не фиксированная зарплата;
— выплаты после закрытия сделки;
— требования к активности: звонки, показы, привлечение клиентов.
Для тех, кто рассматривает карьеру риелтора серьёзно, агентство помогает быстрее понять обязанности риелтора и выстроить первые продажи недвижимости.
Основные навыки, без которых риелтор не работает
Навыки риелтора — это не только про продажи. Это сочетание коммуникации, переговоров и умения работать с людьми в стрессовых ситуациях.
Ключевые навыки:
— Коммуникация. Умение слушать клиента, задавать правильные вопросы, объяснять сложные вещи простыми словами.
— Переговоры. Поиск компромисса между продавцом и покупателем, аргументация цены, работа с торгом.
— Работа с возражениями. Сомнения клиентов — нормальная часть сделок в недвижимости.
— Стрессоустойчивость. Срывы сделок, эмоциональные клиенты, переносы показов — обыденность в этой профессии.
— Организованность. Параллельно могут идти несколько сделок, показов и переговоров.
Именно эти навыки определяют, будет ли заработок риелтора в Украине стабильным, а не случайным.
Юридические основы, которые нужно знать риелтору
Риелтор не заменяет юриста, но должен ориентироваться в базовых юридических вопросах, чтобы не навредить клиенту и себе.
Минимум, который нужно знать:
— какие документы подтверждают право собственности на недвижимость;
— что такое предварительный договор и основной договор;
— какие риски существуют во вторичных сделках;
— как проверяются объекты перед продажей или арендой.
Чего не стоит делать без юриста:
— самостоятельно составлять сложные договоры;
— консультировать клиентов по спорным правовым ситуациям;
— брать на себя ответственность за юридическую чистоту сделки без проверки.
Понимание роли документов и договоров помогает сохранить репутацию агента и избежать серьёзных проблем в работе с недвижимостью.
Как риелтор находит клиентов
Поиск клиентов — одна из ключевых задач в профессии риелтора. Даже если агент работает в агентстве, активная позиция значительно влияет на доход.
Основные источники клиентов:
— база агентства. На старте это главный канал для новичков;
— рекомендации. Довольные клиенты приводят новых — это один из самых стабильных каналов;
— онлайн-площадки. Платформы с объявлениями о продаже и аренде недвижимости;
— социальные сети. Могут работать как дополнительный канал привлечения клиентов, но требуют времени и системности.
Важно понимать, что поиск клиентов — это постоянный процесс. Именно он определяет, сколько зарабатывает риелтор в конкретный период.
Личный бренд риелтора: обязателен ли он на старте
В начале карьеры риелтора личный бренд не является обязательным условием успеха. Гораздо важнее:
— научиться закрывать сделки;
— понимать процесс продаж и аренды;
— не допускать грубых ошибок в работе с клиентами и документами.
Личный бренд начинает работать тогда, когда появляется:
— опыт;
— первые успешные сделки;
— рекомендации клиентов;
— понимание своей ниши (аренда, продажи, новостройки, коммерческая недвижимость).
Продвижение себя в соцсетях или через экспертные материалы может стать дополнительным каналом клиентов, но не стоит ожидать быстрого результата в первые месяцы работы.
Типичные ошибки новичков в профессии
Начиная работу риелтором с нуля, многие сталкиваются с одними и теми же ошибками:
— ожидание быстрых денег. Первые месяцы часто проходят без стабильного дохода;
— работа без договоров. Попытки «договориться на словах» приводят к конфликтам и потере комиссии;
— неправильный выбор агентства. Отсутствие обучения и поддержки сильно усложняет старт;
— фокус только на деньгах. Игнорирование качества сервиса ухудшает репутацию и количество рекомендаций;
— нежелание учиться. Рынок недвижимости меняется, и без постоянной практики и обучения риелтор быстро теряет конкурентоспособность.
Сколько реально зарабатывает риелтор в начале
Заработок риелтора в Украине сильно зависит от региона, типа сделок и активности агента. На старте стоит быть готовым к неравномерному доходу.
Что важно учитывать:
— первые 1–2 месяца могут пройти без сделок;
— в аренде комиссия обычно меньше, но сделки происходят чаще;
— в купле-продаже комиссия больше, но цикл сделки длиннее.
В среднем доход формируется как процент от комиссии агентства. Для новичка реалистичный сценарий — постепенный рост дохода после нескольких месяцев активной практики. Со временем, с ростом опыта и базы клиентов, заработок становится стабильнее.
Когда стоит становиться самостоятельным риелтором
Самостоятельная работа привлекает свободой и потенциально большим доходом. Но становиться независимым агентом на старте — рискованно.
Переходить к самостоятельной работе стоит, когда:
— есть практический опыт закрытия сделок;
— сформирована собственная база клиентов;
— есть понимание юридических процессов и договоров;
— налажены контакты с юристами, нотариусами, партнёрами.
Без этого самостоятельная работа часто приводит к потере клиентов, дохода и репутации.
Вывод
Чтобы понять, как стать риелтором в Украине, важно начать с базовых знаний, пройти через практику в агентстве, развить навыки переговоров и научиться работать с документами.
Карьера риелтора строится постепенно: от первых показов и стажировки — к стабильному доходу, собственной клиентской базе и возможности работать самостоятельно. Если подходить к профессии ответственно, она может стать долгосрочным источником дохода и развития.
