Балі є одним із найдинамічніших ринків курортної нерухомості, де зростаючий потік туристів і дефіцит якісного житла створюють нові можливості для інвестицій. Традиційні девелоперські моделі вже не забезпечують стабільний прибуток. Натомість з’являються нові формати з акцентом на унікальну архітектуру, ефективне управління та привабливу дохідність для інвесторів. Одним із таких проєктів є Royal Oasis Collection від компанії NEXA. Перша черга проєкту вже продана, а девелопер планує будівництво нового готелю на нещодавно придбаній ділянці землі.
За даними голови туристичного офісу острова Тьока Багуса Пемаюна, у 2024 році Балі відвідали 16,4 млн туристів, з яких 6,3 млн — іноземці. Цей показник продовжує зростати. Нових територій для забудови на острові мало, а попит на якісне житло перевищує пропозицію, що створює можливості для девелоперів і інвесторів.
Основна проблема для інвесторів — стандартні проєкти без зрозумілої бізнес-моделі. Зазвичай девелопер будує об’єкт, продає його інвесторам і завершує участь у проєкті. Це призводить до ризиків для інвестора: непередбачувана дохідність через відсутність централізованого управління і професійного менеджменту, проблеми із заповненням і зниження вартості об’єктів з часом. Як уникнути цих ризиків, розповідають засновник NEXA Олександр Гурський та засновник агентства нерухомості True Real Estate Валентин Станішевський.
Підхід до девелопменту
«Балі — унікальний ринок, де можна заробляти не лише на купівлі-продажу, а й на операційному прибутку від оренди. Для цього потрібен комплексний підхід: правильна концепція, стратегічне розташування, якісний менеджмент. Просто побудувати і продати вже не працює», — пояснює Валентин Станішевський.
True Real Estate — індонезійська компанія з українським корінням, що впроваджує на ринку Балі європейські стандарти інвестування. Компанія розробила онлайн-платформу Estate Market, яка збирає аналітичні дані про заповненість туристичних об’єктів на острові. Це дозволяє виявляти популярні серед туристів пропозиції, а ретельний ризик-менеджмент забезпечує інвесторам вигідні пропозиції з мінімальними ризиками.
Девелопери на Балі стикаються з викликами: висока вологість, що впливає на довговічність будівель, складні місцеві норми та бюрократія. True Real Estate враховує ці фактори і забезпечує професійний контроль якості та стабільність забудовника. Компанія проводить детальний due diligence потенційних партнерів, включно з юридичною перевіркою прав власності, відсутністю боргів, наявністю дозволів, фінансовою стійкістю девелопера, ліквідністю проєкту та інвестиційною привабливістю. Перевірка може тривати до року, і проходять її менше 10% девелоперів. «З 120 забудовників, яких ми перевіряли, 113 отримали відмову. Ми працюємо лише з тими, хто відповідає всім нашим критеріям», — підкреслює Валентин Станішевський.
Саме так реалізується проєкт Royal Oasis Collection — мережа курортних бутик-готелів, розвитком якої займається компанія NEXA.
Філософія Royal Oasis Collection
«Royal Oasis Collection — перший крок до створення мережі преміальних бутик-готелів, що поєднують унікальну архітектуру, ефективне управління, високу інвестиційну привабливість і стають культовими локаціями для гостей», — зазначають девелопери.
Філософія проєкту базується на трьох ключових елементах:
- естетика та архітектурна гармонія — сучасний органічний дизайн, що вписується в природний ландшафт;
- високий рівень сервісу — ретельний підхід до комфорту гостей;
- доходність на рівні 14–16% річних завдяки ефективному управлінню, грамотному позиціонуванню та вигідній ціні покупки.
«Багато інвесторів помилково вважають, що головне — просто купити об’єкт. Насправді важливо розуміти, що саме купуєш, як це працюватиме і чому приноситиме прибуток», — пояснює Олександр Гурський. Royal Oasis Collection створює новий формат для інвесторів і туристів — простір з ідеальним балансом приватності, комфорту і дохідності.
Готель поєднує приватність і зручний доступ до туристичних центрів, а зростання вартості землі підвищує інвестиційну привабливість.
Проєкт гармонійно поєднує архітектуру і природу. У дизайні застосовані авторські рішення з використанням природних матеріалів — дерева і каменю, а також продумане озеленення, що створює атмосферу релаксації. Інноваційні підходи до освітлення та організації простору надають відчуття відкритості і легкості.
Головний принцип девелопера — безкомпромісна якість у всьому: від будівельних матеріалів до рівня сервісу. Особлива увага приділяється деталям — від меблів до сантехніки, контролюється процес будівництва і забезпечується високий рівень обслуговування гостей, що сприяє стабільній заповнюваності готелю.
Одним із рішень для унікальності Royal Oasis Collection стало створення п’яти фотозон, що посилюють атмосферу місця.
«Сучасний турист хоче не просто проживати, а ділитися враженнями. Ми створюємо простір, де хочеться робити фото, що є додатковим маркетингом для проєкту», — каже Олександр Гурський.
Розробники керуються принципом «задоволений турист — заможний інвестор». «Якщо турист щасливий, він повертається. Якщо турист повертається — інвестор отримує прибуток. Ми допомагаємо NEXA створювати продукт, що працює за цією простою, але ефективною моделлю», — пояснює Валентин Станішевський. Royal Oasis Collection — один із провідних девелоперських проєктів на Балі. Всі юніти першої черги були розпродані за кілька місяців, що підтверджує високу популярність концепції.
Створення продукту: цінності NEXA
NEXA ретельно обирає локації, аналізуючи інвестиційний потенціал, включно з попитом, конкуренцією та перспективами розвитку.
«Ми не працюємо за принципом «швидко і дешево». Для нас важливо створювати нерухомість, яка буде не лише красивою, а й довговічною. Якість — не додаткова опція, а базовий стандарт», — підкреслює Олександр Гурський.
На практиці це виражається у незалежній перевірці якості кожного етапу будівництва, використанні матеріалів, здатних витримувати вологість і клімат Балі, а також максимальній увазі до деталей — від якості скла у вікнах до фурнітури у ванних кімнатах.
Компанія переконана: якщо заробляє інвестор, то заробляє і девелопер. Тому всі проєкти спроєктовані так, щоб їх дохідність перевищувала ринкову.
Для забезпечення високих стандартів NEXA відкрила власну меблеву фабрику, що дозволяє контролювати весь виробничий процес. «Ми не знайшли якість, яка б нас влаштовувала, — пояснює засновник. — Але хочемо бути впевнені, що наші проєкти не лише виглядають преміально, а й залишаються такими через роки».
Синергія досвіду та експертизи
NEXA і True Real Estate співпрацюють не випадково. Обидві компанії орієнтовані на якісний продукт, інвестиційну привабливість і довгострокові перспективи.
«Ми без сумнівів звернулися до команди Валентина Станішевського, бо вважаємо їх найкращими на Балі. Їх глибокий аналіз ринку і розуміння потреб інвесторів і туристів дозволили створити справді революційний продукт», — зазначає Олександр Гурський.
Валентин Станішевський підкреслює високу інвестиційну привабливість об’єктів, створених у результаті співпраці: «Проєкти NEXA, у яких ми беремо участь із концепцією, продаються за лічені тижні. Це демонструє силу правильного позиціонування і стратегічного підходу».
У стратегічних планах NEXA — розширення мережі Royal Oasis Collection, розробка нових проєктів спільно з True Real Estate та впровадження інновацій у девелопмент.
«Ми не просто будуємо готелі — ми створюємо нову філософію девелопменту. Наша мета — стати лідером у сегменті преміальної курортної нерухомості», — резюмує засновник NEXA.
