На думку більшості продавців квартир, залучення рієлторів — це занадто витратно і недоцільно. Адже що робить менеджер з продажу? Він надає інформаційні послуги і лише заважає досягненню взаєморозуміння між продавцем і покупцем, розраховуючи зрештою на високі комісійні. Жодних гарантій — мінімум допомоги.
У рієлторів інший погляд на ситуацію. Вони вважають свою роботу значущою і складною, гідною оплати у кілька тисяч гривень за 2–3 дзвінки. То що ж насправді робить рієлтор?
Особливості роботи рієлтором
По суті, рієлтор з продажу нерухомості займається пошуком квартир. Він не розбирається в юридичних питаннях і не несе відповідальності за чесність продавця. Це звичайний посередник. Саме тому так важливо звертатися в профільне агентство, яке не лише покаже підходящі варіанти, а й надасть повний супровід угоди — як Perfect Team.
Деякі менеджери спеціалізуються виключно на оренді нерухомості. Вони змушені оперативно надавати варіанти та витрачати більше часу на покази. Якщо ж рієлтор працює з новобудовами, він отримує оплату від забудовника. Це може бути фіксована сума або відсоток від продажу. Щоправда, не всі будівельні компанії користуються послугами посередників.
Як впізнати хорошого рієлтора
Менеджер з продажу має бути ввічливим і тактовним. Він не нав’язується заради легкої наживи, а просто прагне допомогти за певну плату. Головне — бажання посприяти людині у придбанні «правильної та зручної» квартири. Рієлтор добре знається на своїй справі й чудово орієнтується в нерухомості.
Професіонал цікаво розповідає й готовий відповісти на всі запитання щодо продажу квартир. Він може багато чого розповісти про район, де розташоване житло. Наймаючи такого рієлтора, ви можете бути впевнені, що в будь-якій ситуації він стане на ваш бік і представлятиме інтереси саме клієнта. Ввічлива і приємна людина завжди допоможе і підкаже. Він приведе покупця до дійсно підходящої квартири, а не витрачатиме час на інші варіанти. Менеджер чесно озвучить переваги та недоліки житла. Працювати з ним — одне задоволення, адже, крім усього іншого, рієлтор хоч трохи обізнаний у юридичних аспектах і не дозволить укласти проблемну угоду.
Фахівці з Perfect Team працюють у супроводі юридичного відділу, який ретельно перевіряє стан житла та аналізує умови договору. За потреби вони внесуть правки або складуть документ з урахуванням інтересів клієнта. І за такого професіонала не шкода заплатити — він повністю виправдає вкладення. Його завдання — саме продаж квартир, а юридичний супровід забезпечать інші спеціалісти.
Хто користується послугами рієлтора
Кожен, хто бажає купити або продати нерухомість, може найняти менеджера для досягнення мети швидко та вигідно. Угода з професіоналом буде корисною для людей з високим доходом і для старшого покоління, яким складно орієнтуватися на ринку. Також продаж через посередника цікавить іноземців і громадян України, які наразі проживають за кордоном. Вони фізично не можуть самостійно шукати покупця і показувати житло. Усі переговори проведе рієлтор, а власник приїде лише для підписання договору. Іноземцям теж складно розібратися в інфраструктурі та географії міста, тож їм значно легше скористатися допомогою фахівця.
Без рієлтора, а точніше — без спеціалізованого агентства, не обійтися й власникам проблемної нерухомості. Квартири без документів або неліквідне житло продаються вкрай складно. Проте досвідчений юрист іноді може допомогти з відновленням важливих паперів.
Робота рієлтором передбачає великий досвід, знання та відповідальність. Чесність і вміння вести переговори зроблять спеціаліста затребуваним. А ось із тими, хто орієнтований лише на заробіток за будь-яку ціну, мало хто захоче співпрацювати. Користуйтеся послугами компетентних людей і компаній, що допоможуть укласти вигідну та безпечну угоду.
